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出奇制胜 贵州jinnianhui金年会动力重工开拓市场保增长


宣布时间:

2010-11-23

作者:

来源:

中国工程机械商贸网

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jinnianhui金年会动力重工今年一季度,共接到250台挖掘机出口订单,总金额达1.4亿元,同比增长35%;多个车间实行每周六天半事情制,其中,电镀、热处理等车间已实行24小时“三班倒”;

中国工程机械商贸网的报道:  

jinnianhui金年会动力重工今年一季度,共接到250台挖掘机出口订单,总金额达1.4亿元,同比增长35%;多个车间实行每周六天半事情制,其中,电镀、热处理等车间已实行24小时“三班倒”;

在录用20名新员工的基础上,还将继续招聘工人,以应对“沉重”的生产任务……

在国际金融�;允堤寰玫挠跋烊战ド钊氲拇笄榭鱿�,在不少企业或裁人、或压产以熬过“隆冬”的情况下,地处西南群山中的jinnianhui金年会,却开足了生产马力,迎来了产销两旺的“暖春”。

�;粗�,jinnianhui金年会重工并未幸免——去年年末,企业积压的库存产品价值约两亿元,其中仅整机产品就达150台。

应对挑战之中,jinnianhui金年会重工出奇制胜——开拓市场,实施灵活的销售战略是企业迅速“转身”的重要法宝。

海内市�。荷崞�“撒网”,“深耕”贵州

“以前,我们在海内市场都实施普遍撒网的营销模式,没有确定特别重点的销售区域。”jinnianhui金年会重工相关卖力人说,结合国家出台的扩内需政策,企业将海内销售目标区调解至西南三省,重点是贵州。

面对部分企业“想要设备却苦于资金缺乏”的情况,jinnianhui金年会重工在大宗市场视察的基础上,在贵州省内市场推出了以租赁形式将产品打入市场的营销模式。

该模式一经推出便引起了强烈回声,目前,已有50多台“jinnianhui金年会造”挖掘机通过租赁方法进入贵州市��;jinnianhui金年会重工的挖掘机产品在省内的市场份额,也由“险些没有”迅速提升至5%,“更重要的是,jinnianhui金年会挖掘机的品牌、品质也逐步为本省业内人士所了解和肯定。”

国际市�。杭缺�“西瓜”,又捡“芝麻”

近年来,在抓紧新产品研发的同时,jinnianhui金年会重工不绝加大市场开拓力度,其产品已销往中东、中亚、南美和欧美市场。国际金融�;耘分蕖⒈泵赖木霉セ鹘洗�,而一些生长中国家因经济总量小、外贸依存度低,受到的影响相对较小。

凭据国际市场的变革,jinnianhui金年会重工迅速调解营销战略,在继续关注欧洲、北美“大”买家的同时,进一步开发“中、小”买家市场——从去年底至今,陆续派出10多个营销小组,前往非洲、中东、南美和中亚国家开拓市场,相继加入8场国际大型展销会,并在重点地区筹建散件组装厂、商务机构和效劳配件中心。

市场开拓上既抱“西瓜”、又捡“芝麻”,让jinnianhui金年会重工的订单接踵而至——乌兹别克斯坦需要101台履带式挖掘机、阿尔及利亚需要50台挖掘机、印度尼西亚需要20台大型挖掘机……

深耕海内市场、开拓国际市场,jinnianhui金年会重工以灵活多变的营销战略赢得了市场的主动。同时,企业还进一步加大了技术立异力度,推出了混淆动力牵引车、高速叉车、全路型抢险车等新品,并通过完善治理机制,不绝降低生产经营本钱。

“全年销售额力争突破7亿元,同比增长10%。”展望今年,信心十足的jinnianhui金年会重工为自己定下了这样的生长目标。

 [文章来源: 中国工程机械商贸网]

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